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Immobilien in Südwestflorida

Markus Hartwich, P.A., Staatl. gepr. Immobilienmakler

GRI (Graduate of Realtor Institute),
ACCRS (Accredited Cape Coral Residential Specialist)
RNCS (Residential New Construction Specialist)

Die Ermittlung des Verkaufspreises

Als Experte in der Region analysiere ich ständig den Immobilienmarkt  und erstelle fast täglich Preise für Häuser und Grundstücke. Ziel ist es natürlich, den höchstmöglichen Preis unter den derzeitigen Marktbedingungen zu veranschlagen. Kritische Faktoren zur Erzielung des besten Preises sind natürlich nicht nur der Standard, das Design und der Stil, in dem das Haus gebaut wurde , sondern auch der aktuelle Zustand und das Erscheinungsbild des Objektes. Ich werde mir die Zeit nehmen, mit Ihnen durch das Haus zu gehen und Ihnen zu empfehlen, wie Sie Ihr Haus am besten für den Verkauf oder Besichtigungen vorbereiten können und welche spezifischen Dinge die sog. "Kaufemotionen" bei Interessenten auslösen können.Bei der Preisfindung gilt es auf verschiedene Dinge zu achten.

 

Setzt man den Preis zu hoch an, werden Sie sich mit Besichtigungen beschäftigen müssen, jedoch keine Angebote erhalten. Desweiteren machen Häuser, die lange auf dem Markt sind keinen guten Eindruck, da Käufer misstrausich werden. Setzt man zu niedrig an, bleibt offensichtlich nicht das auf dem Bankkonto hängen, was eigentlich dem Marktwert entsprechen würde. Auf dem Weg zur Festsetzung des Verkaufspreises Ihrer Immobilie ist der erste Schritt eine sog. "CMA" oder  auch "Comparative Market Analysis" , also eine vergleichende Marktanalyse, die Angebotspreise und Verkäufe in der Nachbarschaft gegenüberstellt. Diese Analyse gibt dann Aufschluss auf den Marktwert des Objektes. Desweiteren spielt natürlich auch Ihr persönliches Ziel eine grosse Rolle, das in der Kalkulation berücksichtigt werden muss:

  

 

  • Möchten Sie den maximalen Verkaufspreis für Ihr Haus erlangen ohne Rücksicht auf den zeitlichen Aspekt? 

Dies bedeutet, dass Ihr Haus evtl. einige Monate auf dem Markt sein wird ohne erfolgreichen Abschluss!

...oder...

  • Möchten Sie Ihre Immobilie schnell verkaufen?  

Dann müssen Sie bereit sein, einen Teil des potentiellen Gewinns zu opfern!

...oder...

  • Möchten Sie ein Gleichgewicht zwischen einem schnellen Verkauf und dem Erzielen des besten Wertes schaffen?

Ich werde Ihnen dann nach Einbeziehung aller Tatsachen in der Kombination mit Ihrem persönlichen Ziel einen Preis vorschlagen, zu dem das Haus angeboten werden könnte.