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Markus Hartwich
Erstklassige Immobilien in Südwestflorida
Markus
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Der Marktwert Ihrer Immobilie und die Ermittlung des Verkaufspreises

  • Möchten Sie wissen, wie hoch der Marktpreis Ihrer Immobilie ist?
  • Wollen Sie wissen wieviel der Verkauf Ihres Hauses auf dem heutigen Markt in Cape Coral erzielen würde?
  • Würden Sie gerne erfahren, welche Verkäufe in Ihrer Nachbarschaft stattfinden?

Die Ermittlung des Marktwerts

Für die Ermittlung des Marktwerts sind einige Detailarbeiten erforderlich. Um alle verfügbaren Daten zusammenstellen zu können, verwenden Immobilenmakler das MLS-System, in dem alle aktiven und verkauften Angebote erfasst werden. Innerhalb dieses Datenbereichs definieren wir eine Nachbarschaft oder Region, in der die vergleichbaren verkauften Einträge von Häusern oder Grundstücken angezeigt werden. Wir suchen nicht nach aktiven Angeboten sondern lediglich nach verkauften Objekten um Preise zu vergleichen, da der Marktwert generiert wird durch Preis, den ein Käufer am Ende zahlt. Dieser beeinflusst den Wert Ihrer und aller anderen Immobilien in Ihrer direkten Nachbarschaft.

 

Marktanalyse und Marktwert  Immobilie Cape Coral

 

Innerhalb dieses definierten Kartenbereichs prüfen wir nun Details von vergleichbaren Häusern nach Größe, Alter, Zustand, Ausstattung, Standort usw. Auf diese Weise können wir einen Wert Ihres Hauses oder Grundstücks ermitteln. Wenn Sie eine kostenlose Marktanalyse erhalten möchten, kontaktieren Sie mich bitte hier und geben Sie die vollständige Adresse des Objekts an.

 

Die Ermittlung des Verkaufspreises

Setzt man den angefragten Verkaufspreis (Listing Price) zu hoch an, erhalten Sie entweder gar keine Aktivität oder werden sich mit Besichtigungen beschäftigen müssen, jedoch keine Angebote erhalten. Desweiteren machen Häuser, die lange auf dem Markt sind keinen guten Eindruck, da Käufer misstrauisch werden. Setzt man zu niedrig an, bleibt offensichtlich nicht das auf dem Bankkonto hängen, was eigentlich dem Marktwert entsprechen würde. Ihr persönliches Ziel spielt eine grosse Rolle, das in der Kalkulation des Verkaufspreises berücksichtigt werden muss:

  • Möchten Sie den maximalen Verkaufspreis für Ihr Haus erlangen ohne Rücksicht auf den zeitlichen Aspekt? 

      Dies bedeutet, dass Ihr Haus evtl. einige Monate auf dem Markt sein wird ohne erfolgreichen Abschluss!

  • Möchten Sie Ihre Immobilie schnell verkaufen?  

       Dann müssen Sie bereit sein, einen Teil des potentiellen Gewinns zu opfern!

  • Möchten Sie ein Gleichgewicht zwischen einem schnellen Verkauf und dem Erzielen des besten Wertes schaffen?

       Ich werde Ihnen dann nach Einbeziehung aller Infos einen Preis vorschlagen, zu dem das Haus angeboten werden sollte.

 

Die Vorbereitung Ihres Hauses für den Verkauf

Die Vorbereitung Ihres Hauses für den Verkauf

Ihr Haus in der Bewerbung ansprechend zu gestalten ist meine Arbeit. Jedoch kommt es auch darauf an, dass das Haus für Passanten und eben auch die Interessenten ein perfektes Bild abgibt. Bevor das Haus auf den Markt gebracht wird, sollte man darüber nachdenken, welche Dinge gemacht werden sollten, um Ihrem Haus die notwendigen optischen Anreize zu verleihen. Ich kann Ihnen aus dem Blickwinkel des Käufers heraus sagen, auf welche Sachen geachtet wird.

Optischer Anreiz aussen - Curb Appeal

Es ist recht wichtig, dass der äussere optische Anreiz Ihres Hauses stimmt. Kontrollieren Sie auf eine verblasste Aussenfarbe und nehmen Sie bei kleineren Schäden Farbausbesserungen vor oder reinigen Sie die Fassade einfach mit einem Dampfstrahler. Desweiteren sollte das Dach und die Regenrinnen sowie der Dachüberhang von Verschmutzungen und Moos befreit werden.

Der Garten sollte gepflegt sein, genauso wie der Rasen, Kanten getrimmt und kein Unkraut sichtbar. Büsche und Sträucher sollten einen sauberen Schnitt haben, Blumen sollte nicht verwelkt sein auf dem Gehweg ins Haus.  Es sollten keine Gegenstände vor oder hinter dem Haus herumliegen und sich auch keine Gartenabfälle am Strassenrand auftürmen. Mülleimer gehören in die Garage. Sollten all diese Dinge erfüllt sein, kann Ihnen dies zusätzliches Geld beim Verkauf bringen. Der Amerikaner nennt diesen attraktiven Aussenzustand Curb Appeal. 

Optischer Anreiz innen

Verkauf Immobilie Anreiz aussen Cape CoralAuch im Haus spielt der optische Anreiz eine grosse Rolle, wie das Haus in Schuss und aufgeräumt ist. Die Küchenarbeitsplatten sollten freigeräumt und sauber sein.

Achten Sie generell darauf, dass es in Ihrem Haus nicht wie im Museum aussieht, alle herumstehenden  Dinge sollten weitgehendst verräumt sein, damit der Käufer sich sein eigenes Umfeld in Ihren 4 Wänden besser vorstellen kann. Auch hier kann ein neuer Innenanstrich, die Erneuerung oder Reinigung von Bodenbelägen oder das Ersetzen von Armaturen sinnvoll sein.

In den "sauberen" Bereichen sollte es auch wirklich richtig sauber sein, nämlich in der Küche und den Bädern. Die richtige Atmosphäre zu schaffen ist ebenfalls ein wichtiger Punkt. Achten Sie darauf, dass bei einer Besichtigung alle Fenster frei von Vorhängen sind, und Rolladen hochgezogen sind, damit die bestmöglichen Lichtverhältnisse herrschen.

Ein lichtdurchfluteter Raum ist immer einladend. Ebenso kann ein wohl riechender Duft in den Räumen den Käufer sich wie zu Hause fühlen lassen.

Eine Renovierung hilft beim Verkauf

Renovierung Verkauf Cape Coral HausBei vielen Häusern, die etwas älter sind oder vom Baustil und Design her nicht  mehr als modern eingestuft werden, könnte es Sinn machen, vor dem Verkauf über gewisse Renovierungen oder  Veränderungen nachzudenken. Dadurch machen Sie ihr Haus wettbewerbsfähig, gleichzeitig wollen Sie jedoch Ihre Kosten im Verkaufspreis unterbringen können. Manche baulichen Änderungen machen sich wirklich bezahlt, manche lohnen sich gar nicht.

Wertsteigernde Massnahmen

Es gibt eine Menge Faktoren, die wertsteigernde Massnahmen beeinflussen. Diese Faktoren sind teilweise sehr lokal und orientieren sich oftmals an der Nachbarschaft. Investieren Sie ihr Geld in die falschen Projekte, geben Sie mehr Geld aus, als Sie nachher dadurch aufschlagen können.

Beispiel: Wohnen Sie in einem Haus mit 2 Bädern und in einer Gegend wo der Standard bei 3 Bädern liegt, wird sich eine Erweiterung um das 3. Bad im Endeffekt wahrscheinlich lohnen. Vergrössern Sie Ihre Wohnfläche jedoch auf das Doppelte anderer Häuser, wird sich dies nur bedingt bezahlt machen. Somit spielen also lokale Standards eine grosse Rolle.

Eine Renovierung der Küche sowie von Badezimmern ist in den meisten Fällen keine schlechte Idee. Eine nagelneue Klimanlage wird auch sehr positiv bewertet, wobei neue Fenster, neue Türen oder neue Schränke meistens nicht so stark vom Käufer beachtet werden. Der Anbau eines Swimming Pools kann in der Kombination mit anderen Pool-Häusern in der Nachbarschaft zu einem Wertanstieg führen, der sich nachher im Verkaufspreis mehr als nur kostendeckend bemerkbar macht.

 

Alte Küche vorher
Renovierte Küche nachher
Renovierung Küche vorher Renovierung Küche nachher
Altes Badezimmer vorher Renoviertes Badezimmer nachher

Renovierung Badezimmer vorher

Renovierung Badezimmer nachher
Terrasse ohne Pool vorher
Terrasse mit Pool nachher

Renovierung Terrasse vorher

pooldeck2 after


 

Gründe warum sich Ihr Haus nicht verkauft

 

Warum sich Ihr Haus nicht verkauftSollte Ihr Haus bereis seit mehreren Monaten auf dem Markt stehen, nur bedingt Interessenten generieren und kaum Angebote oder zu niedrige erhalten haben, dann trifft vermutlich einer der folgenden Gründe zu, warum sich Ihr Haus nicht verkauft:

 

Der Preis ist zu hoch

Wenn der Preis zu hoch ist, kann dies zum Einen dazu führen, dass Sie keine Aktivität verzeichnen oder Angebote erhalten. Zum Anderen kann es sogar einen bereits unterschriebenen Vertrag zu nichte machen, wenn der Finanzierungskäufer beim Wertgutachten spätestens erfährt, dass das Haus von der Bank nicht als Sicherheit anerkannt wird aufgrund des niedrigeren Wertes. Auch unter der Betrachtung aller relevanten Faktoren ist eines doch klar: Ein Haus verkauft sich immer über den Preis!

 

Der Zustand des Hauses

Ihr Haus muss sich gegen vergleichbare Objekte im Markt behaupten können. Sollte es in einem direkten Vergleich mit einer anderen Immobilie verlieren, haben Sie soeben einen potentiellen Käufer verloren. Deswegen muss der Zustand Ihres Hauses äusserst gut sein.

Besichtigung Haus Cape Coral

 

Besichtigungstermine sind schwer zu bekommen

Makler sind in der Regel sehr beschäftigt und planen täglich Touren mit Kunden durch mehrere Häuser. Um den Besichtigungstermin einfach zu machen, sollte man generell keine zeitlichen Beschränkungen auferlegen. Es hilft auch, wenn der Makler sich nur anmelden muss und nicht auf eine Bestätigung Ihrerseits warten muss. Ein Anbringen einer manuellen oder elektronischen Schlüsselbox vereinfacht dies ebenfalls für einen Makler.

Sollten diese Dinge nicht gewährleistet sein, der Makler auf Rückantworten warten und sich 24 Stunden vorher anmelden muss und Sie auch persönlich antreffen sollte, da er sonst gar nicht ins Haus kommt, verschlechtert die Chance erheblich, dass ein Makler Ihr Haus in eine Besichtigungstour aufnimmt. In diesem Sinne verschafft Ihnen eine gewisse Flexibilität den notwendigen Vorteil.